产品规划服务

产品规划服务是对企业现有产品、未来可能引入的产品通过宏观性和微观性、历史性和前瞻性的分析,结合企业自身实际发展状况与特点,为企业产品未来发展作出加强、保持、进入、退出等规划结论。

为什么许多企业开发了最具发展力的产品,但却无法占领市场,最终倒闭?

为什么某个产品在这家企业中销售不畅,而在另一家企业却立刻成为畅销品?

为什么某个产品在所谓的市场淡季中热销,而在所谓的市场旺季中滞销?

为什么一个睿智的经营者经营产品时,采用多种市场手段而未达到理想效果?

为什么同样经营这个产品,并未采用好的营销手段,却出其不意的热销了?

很多企业对于其经营产品的选择处于盲目的状态,通常是以机械逻辑思维指导下的观念来选择产品。比如,社会上流行什么,就选什么当产品,但当把流行的作为产品后,却错过了最好的经营周期,或者结合本身条件来选择产品,由于这种选择并不是真正适合企业的,造成先天不足,拓展能力低下;而有些企业也选择了好的产品,但由于经营者对产品内涵没有真正理解造成了产品经营上的失败。

华赛协助企业

1.首先进行市场调研和分析

2.明确企业发展方向和商业目标

3.分析企业研发和生产能力

4.设计组合产品线路图的宽度和长度

5.设计每款产品的发展路线

6.设计各版本产品的生命周期,明确上市和退市策略

产品线长度和宽度

产品线长度指最低和最高价所覆盖的价格区间,产品线宽度指在某一价位段所提供机型的款式数量。

产品线过短过窄不利于市场竞争,但产品线过长过宽也会出问题,首先,终端售点可提供的产品陈列空间是有限的,太长产品线并不能在终端完全展现;其次,顾客的注意力也是有限的,产品线太长,则顾客需花费更多的时间来了解产品信息,增加顾客的选购时间和选购的犹豫度,并不利于实际销售成交。最后,更重要的是,每一款产品的推出都需要开发,生产,广告各个环节付出相应的成本,产品线过长无疑导致总运营成本增长,但销售额和市场竞争力却不会同比例增长,超过一定的增长限度后甚至会呈反比例增长。

因此,一个合理适度的产品线长宽度规划须在尽可能地提高市场竞争力的前提下实现成本投入和利润产出最优化,并考虑终端售点等限制条件。

产品线的长度规划可以主要竞争对手为参考,采取高端稍高,低端稍低的策略,高端稍高有利于提升形象,低端稍低实现价格狙击。

产品线宽度规划反应不同价位段产品投入的力度。各价位段产品线宽度应和该价位段销售额占有率成正比。即主销价位区间产品线宽度应加大,所提供机型款式数量占产品线总机型数量比例应等于或稍大于该价位段所占销售额比例,充分保证该价位段产品线的竞争力度;而占销售比例较小的高端和低端价位区间,产品线宽度须适度紧缩,减小成本投入,也给主销价位区间产品让出终端售点陈列空间。

生命周期

产品从面市到退市之间所经历的过程即为产品的生命周期。对产品生命周期的规划就是对产品更新速度和节奏的把控。 一个产品的生命周期需要经历导入期、成长期、成熟期和退市期四个阶段,新上市处于导入期的产品能给市场带来新意和亮点,毛利丰厚却不一定能很快上量;成长期产品销量上升很快但却依赖不菲的市场费用投入;上市有一段时间处于成熟期的产品是整个销量和利润的支柱,但不断面临价格吃紧,利润缩水的威胁;退市期产品日渐式微,行将末路,在生命期的最后阶段却可贡献自己作为低价狙击竞争对手的绝好武器。每一个(或每个系列)产品所处的生命周期阶段不同,在整个产品线中所起到的作用也不同。如何规划好各系列产品的生命周期,形成新老产品良性有序更替,是把控产品线整体节奏的关键。

让导入期新产品去探索未来之路,承担尚难定论的市场风险(节奏稍缓);对已经表现出市场潜力的新品给予市场推广强力支持,拉升其快速成长(节奏加快);让成熟期产品顶住销售量的大梁,力保城池不失,在保持现状的同时适当调整价格,粘住消费者的胃口(节奏慢);让退市期老产品在退市之前再实施价格猛攻,狙击对手的同时尽快排空库存(节奏快)。


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